| 作为一个UPS产品的推销员，推销技巧是不可缺少的，然而只具备推销技巧是不够的，这种技建立在对产品有丰富知识之上的，只有这样才可如虎添翼。少林寺的武功天下闻 寺学艺首先是基本功，提高身体素质“打基础，这个时间花得很长，而学习刀枪剑就是技巧）的时间相对要短得多。那种不打基础上去就学刀枪剑戟的人，耍得再好，不足，没有耐力，打不了几下就已气喘吁吁，还谈什么战斗力。我们举一个例子，有一个年轻人想做生意来养活父母，于是就背了一筐杏子去卖，以前听瓜的一定夸瓜甜，于是他也就髙喊着“大甜杏喽!”上路了。第一个买生要为孕妇ig驗杏，当得知是甜杏时就失望地离开了、年轻人总结了经验：“这次说杏是酸的'而第二會买主要吃酸甜的，生意没做成。年轻人第二次总结了经验：“这次说杏是酸甜的，买主说：“酸不酸甜不甜有什么好吃!”。结果年轻人白跑了—天生意没开张，沮丧地回到家里。最后还是经验丰富的父亲教他如何将杏分成3堆：一堆是红黄色熟透了的发软的«杏.一堆是绿色发硬的酸杏，第三堆是黄里透绿的半硬半软的酸甜杏。第二天出门后年轻人瞿快就将杏销售一空。从此这个年轻人以诚信相会做生意出了名，人们都喜欢买他的杏。从这个例子可以看出$没有卖不出去的货物，就看是如何包装，而包装需要经验和基本USL经验丰富的父亲针对不同的买主，.将原来卖不出去的杏分别归类定位，满足了买主的购买需求,从此也可以看出，一般用户是不甚了解产品的，这就需要推销员利用自己丰富的知识_户出谋划策，比如要吃酸杏的就请他挑绿色发硬的，想吃甜杏的就请他挑红黄色熟透了數发软的，这样一来，既做了生意又赢得了客户，达到了双赢的目的。 |
