在历经多年发展后，目前，国内UPS不间断电源行业整体上已呈现出成熟市场的某些特征—品牌集中度不断提高、品牌格局趋于稳定。深圳科士达科技股份有限公司（以下简称“科士达”）作为国内UPS电源行业的领军企业，连续十年蝉联国内UPS电源出货量第一位，近几年来，更凭借国内同行为之惊羡的百万台量级年度出货量、具有业内领先水准的创新性产品迭出不穷、在以数据中心为代表的核心高端应用领域异军突起、在竞争最为激烈的大型行业机构选型入围和集中采购市场上一路攻城略地取得辉煌业绩，成为当之无愧最为出色的本土UPS代表性企业。
科士达一直十分关注分销市场，现阶段正全力开拓国内分销市场。公司认为， 近年来市场对UPS电源的要求已经越来越高，不但要求UPS电源产品高质量，而且要求厂商能为用户提供电源系统的全方位解决方案及完善的售后服务保障。虽然科士达具有传统优势的金融、通信、政府、教育、交通等行业客户，但可以预见随着社会信息化不断向纵深推进，中国数以百万计的中小企业将是社会下一轮信息化投资增长的主力之一，而中小企业市场基本靠分销渠道来覆盖。这些大量的潜在客户需要高端分销服务的挖掘。
科士达秉承“市场导向、技术驱动”的技术理念，通过持续的研发投入，不断加大技术含量更高的在线式UPS电源产品的研发、生产及销售，满足不同客户的多样化需要，对公司整体销售产生了明显推动作用。2009年，公司推出了具备高性价比的友电全系列UPS产品，覆盖功率从0.6KVA 至80KVA，该系列产品以全新的产品风格，综合了无源无损软开关技术、基于功率均分的单相逆变器并联技术、基于瞬时无功功率理论的三相无变压器逆变器并联技术、具备一对多监控能力的本地监控软件等技术，形成了全系列具有鲜明特色的UPS产品，在境内和国际市场上都获得了客户的广泛好评。
在分销渠道体系构建模式的选择上，科士达根据公司自身及行业所处的阶段性特点，推行有别于国外品牌采用的“全国总代”模式，又不同于科士达在行业市场上采用的省级代理制，最终采取了集中度介于两者之间的“区域总代”。在这种模式下，公司把国内市场分为若干大区，全国设5-8家大区总代，由总代来覆盖各自区域的二、三级市场。这一模式在最大程度保证渠道伙伴获益空间的同时，又能实现渠道相对扁平的区域市场的精耕细作，这种渠道扁平化给公司带来了众多优质的客户资源。
如今，面对日益激烈的市场竞争，其竞争环境的变化也导致了渠道模式的改变。而具备丰富的运营经验与广泛的渠道脉络的分销商，无疑将成为厂商渗透市场的生力军。科士达意指分销市场，精心布局，致力于覆盖更广泛的市场。相信在未来的UPS电源行业分销市场中，公司能够获得更好的业绩。 |
