~1 在当今快速变化的 IT 领域，很容易忽视物理基础设施，而物理基础设施必须部署到位，才能支持日常的业务运营。~2 构建灵活、具备适应性且经济高效的 IT 解决方案绝非易事。
~3 合作伙伴在以各种各样的方式进入 IT 市场。~4 无论是侧重于购买/转售、~5 增值服务，~6 还是托管服务，此市场上都有很多可以利用的商机。
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~1 2000 年，在 IT 设备上每支出一美元，~2 就需要在供电和制冷基础设施上支出十美分。
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2006 年，两者的比率达到了一比一：每支出一美元的 IT 费用，同样需要在供电和制冷基础设施上花费一美元。
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到 2009 年，在 IT 方面每支出一美元，就需要在供电和制冷基础设施上花费三美元。
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之所以会造成这种趋势，是因为您现在销售给客户的设备采用的是高密度设计且重要性极高。
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成为 APC 的合作伙伴后，您就有了坚实的基础，可以在 IT 物理层市场中争取很大的份额，此市场的规模约为 70 亿美元！
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~1 APC 的核心关注点是 IT 环境的物理基础设施，这被视为客户业务的支柱。~2 物理基础设施的要素是电源、制冷系统、机柜、布线、安全和管理，这些要素使信息技术能够正常发挥作用。
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物理基础设施就像“金字塔”的最底层，承载着计算、存储和网络资源，是所有关键业务应用程序赖以运行的基础。如果物理基础设施还不能够应对不断变化的技术（如以太网供电或 SAN 技术），则这可能会带来严重问题。
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构建良好的 IT 解决方案不能一蹴而就。这需要构建一个可随业务需要和应用程序组合的变化而作出调整的灵活的基础。
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~1 解决方案提供商和最终用户等不得不适应制造商推出的不断变化的技术。~2 这被视为当今诸多挑战之一。~3 一直以来，APC 系统的设计都是以适应这些不断变化的技术为导向的。
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例如，APC 的 InfraStruXure® 系统包含模块化的电源、制冷系统和机架设计，从而使客户能够部署以下等解决方案：
• ~1 以太网供电。这种解决方案与其他网络和电话系统相比，具有更高的可靠性要求，产生的热量输出更高
• ~2 1U 和 2U 服务器。这种解决方案需要大量的插座，同时还具有独特的电缆管理问题。以及
• ~3 刀片服务器。这种解决方案有着非常高的电源和制冷要求
~4 采用 APC 的系统后，合作伙伴能够清除在销售技术时遇到的障碍。我们的很多合作伙伴还使用管理和服务套件来增加其自己提供的管理和服务。
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~1 APC 努力成为物理基础设施领域的领导者。~2 我们已经在研发方面进行了大量投资。~3 我们深知，具有灵活性 ~4 和适应性的物理基础设施对于维护高度 ~5 可用性且高度 ~6 可管理的网络而言必不可少。~7 APC 能够认清新出现的 IT 趋势，从而为您提供所需的专家建议和切实的解决方案，供您凭借自己的物理基础设施作出有效响应。
进行简短的回顾之后，我们将开始讨论物理基础设施的各个组件。
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~1 现在，我们来回顾一下我们用来应对与电源相关的挑战的产品解决方案。
~2 可靠的电源基础设施有许多构成要素，~3 包括从建筑物的电力维修入口到网络负载的所有系统。~4 这由主配线、发电机、~5 UPS 系统与电池、~6 电涌保护设备、变压器、~7 配电盘、~8 断路器、电缆和母线槽组成.
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尽管 IT 技术与产品在过去十年内发生了翻天覆地的变化，但用于关键任务安装的电源基础设施自 1965 年以来在设计上却几乎止步不前。~1 虽然 IT 设备一直都需要电源，但如今 IT 系统的部署方式已经产生了与电源相关的新问题，这是 30 多年前开发现代网络机房的供电原理时所未预见到的。
~2 对数据的依赖加上对即时访问的需求，以及不断老化并 受到污染的 电力网继续增加了客户对 UPS 解决方案的要求。~3 本课程开头提到的在物理基础设施方面不断增加的开支便是这种依赖的明证。
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~1 像 APC Smart-UPS 系列这样的系统为 IT 环境提供了高端可靠电源。~2 当要求确保基本的电源保护、监控和运行时间时，可以采用这种系统。~3 Smart-UPS 系统的功率范围是 750VA 到 40kVA ，~4 因而它可以涵盖从网络机柜到远程机房乃至生产车间等大量应用领域。
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MGE Galaxy UPS 对需要集中式 UPS 解决方案的最终客户而言极为合适。~1 Galaxy 解决方案涵盖了 Smart-UPS 所未能涵盖的功率范围，提供的功率范围为 10 到 900kVA。~2 Galaxy 集可靠性和高性能于一身，目前在超过 15000 个的关键现场发挥作用。
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对于需要能够更好地满足灵活性、可用性和可维护性要求的系统的客户，我们提供了 Symmetra。~1 此 UPS 是阵列式 UPS，允许客户通过增加模块 ~2 进行扩展以适应未来的增长需要或提供额外的冗余。~3 这种模块化设计还为客户提供了热插拔功能，从而缩短了停机时间和平均恢复时间。~4 Symmetra 系列使客户能够支持启动容量为 2kVA 的机柜 ~5 或部署高达 1.6 兆瓦的版本以支持数据中心和网络运营建筑。
~ 6 备受赞誉的 Symmetra 同时也经过了功率因数校正，~7 是市场上最高效率评级拥有者之一。
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~1 在 UPS 与设备之间需要进行配电。~2 APC 为机架和机柜提供了一系列 PDU，其中既包括基本 PDU，也包括托管 PDU。~3 它们可以作为即插即用设备安装，~4 也可以以传统的硬连线方式安装。
~5 我们提供的发电机可以提供无限运行时间，非常适合所需的运行时间超过传统上人们认为依靠蓄电池所能实现的运行时间的客户。
~6 由于 APC 认识到我们的很多合作伙伴都没有相应的关系或专业技术可用来安装这些解决方案，~7 因此提供了安装服务，我们也可以 ~8 通过为您选择的电工提供帮助来帮助管理项目。~9 通过与 APC 结为合作伙伴关系，我们的合作伙伴可获得包括发电机、UPS、配电和电源板在内的全面电源解决方案，~10 从而增加收益和利润。
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~1 毫不夸张地说，每年售出的 UPS 达到数百万件，售出的每件产品都代表着一个商机。请记住：UPS 的电池与任何其他电池并无差别。其使用寿命有限。~2 大多数 UPS 电池都可以使用约 3 至 5 年。其使用寿命甚至还可能会更短，具体取决于其保存环境和使用情况。
~3 如果您的客户与大多数用户一样，则通常会忽略指示该换电池的红灯亮起情况。~4 如果因此而发生电源中断，则会给您的客户带来灾难。~5 通过与您的客户共商 UPS 管理策略，您可能使他们避免将来出现任何停机情况，~6 因此只需通过提前更换他们的电池即可为他们节省资金。
~7 切记，客户的 IT 环境可能自从购买 UPS 后发生了变化，这样就有机会与其商议所发生的变化对其所有物理基础设施组件产生了怎样的影响。想一想您自己的企业，以及过去 3 年来（及以前）您售出了多少 UPS。
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下面列举了一些可向您的客户提出的有用问题：
• ~1 您现在如何管理 UPS？
• ~2 对于您所拥有的每件 UPS，您如何知道何时需要更换其电池？
• ~3 您上次审核您的 UPS 策略是在什么时候？
• ~4 从那之后，您的运行时间需求或功率需求是否发生了变化？
在回答一个简短的回顾问题之后，我们将讨论物理基础设施的下一要素：制冷系统。
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~1 诸如刀片服务器、服务器群集和以太网供电等高密度解决方案使得对制冷系统的需要受到业界前所未有的关注。
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为充分散发机房或配线柜产生的热量，需要使用制冷系统。~1 制冷系统包括机房空调 (CRAC)、~2 CRAC 运行所需的所有相关子系统（~3 包括制冷机、冷却塔、冷凝器、管道系统、泵组、管道和所有机架级的配电设备）。
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~1 合作伙伴正在意识到，他们需要具备解决制冷问题的能力。~2 这种意识来源于个人经验 ~3 或业界围绕高密度和制冷冗余进行的各种议论。
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APC 正在引领业界提供应用于从狭小空间一直到大型数据中心等领域的散热解决方案。得益于在研发方面数百万美元的投入，我们开发了 3 种主要类别的制冷系统：
• ~1 风扇辅助式系统
• ~2 传统制冷系统
• ~3 基于机架的高密度系统
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~1 风扇辅助式系统不提供任何冷气，而是 ~2 着重于散热。这种系统的设计宗旨是 ~3 帮助散发网络机柜或计算机机架产生的热量。它们可解决由特定技术直接产生的问题。~4 这些产品设计成易于部署的形式，无需承包商或定制的配置工具，可从您首选的分销商处买到。
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配线柜通风设备的设计宗旨是为承载 500 瓦以下设备的机柜散热；~1 它经济实惠，却是 ~2 极为有效的网络设备制冷方式；它采取的制冷方法是 ~3 将机柜内的热气移到邻近的空间，如天花板通风系统、走廊或隔壁房间。
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侧面空气通风设备的设计宗旨是在使用诸如 Cisco Catalyst 等侧面空气产品时移走通过机柜的空气。~1 它是一种基于机架的系统，~2 无需使用专用工具即可安装在任何 APC 机架中。
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最后，气流强排单元的设计宗旨是 ~1 移走在部署刀片服务器或服务器群集时产生的极热空气。~2 这是一种可加装在 NetShelter SX 机架系统上的附加产品，~3 可使更多的气流流向机架，而无需专门设计的制冷系统。~4 客户使用它可散发多达 16kW 的热量。
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对于较大的热负载，需要使用传统的空调和高密度制冷产品。我们将对这两类产品进行简要介绍。
~1 市场上已有传统的制冷系统（如周边制冷系统 ~2 或采用天花板安装式设计的制冷系统）。~3 当对整个房间或密度较高的机柜进行制冷时，需要使用此类产品。
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~1 APC 在高密度制冷领域居于全球领先地位。~2 例如，APC 的列式制冷系统可以扩展到为每个机架提供多达 60kW 的制冷量；这一数字是紧随我们之后的竞争者的 3 倍。~3 我们还提供了像 SC 这样的一些系统，SC 是一款完全独立、基于机架的制冷设备。~4 因此，合作伙伴可以部署不需要由任何专门承包商进行安装的制冷系统。
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为了探究有无商机存在，请向您的客户提出以下问题：
• ~1 您的服务器是否在机房温度即使看似足够低的情况下也会发出温度警报？
• ~2 机柜是否比走廊热？
• ~3 您是否要在物理空间中添置 IT 基础设施，如 UPS、服务器或交换机？
• ~4 您是否希望我给您讲解一下无成本、低成本的制冷系统部署方法以便有效地对您的基础设施进行冷却？
如果提出上述任一问题后客户回答“是”，您就掌握了一条销售线索！
物理基础设施的下一要素涉及网络机房的物理结构。
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~1 有许多系统可以被视作网络机房或配线柜物理结构的一部分。~2 最重要的构成要素是 IT 机架（用于承载 IT 设备）和 ~3 物理机房元件，~4 如吊顶和地板（既包括活动地板，也包括混凝土楼板）。
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在 20 世纪 70 年代晚期，各家公司开始将计算机安装在机架机柜中；不过，由于缺乏多供应商兼容性，安装比较困难。
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有许多系统可以被视作网络机房或配线柜物理结构的一部分。最重要的构成元素是 IT 机架（用于承载 IT 设备）和物理机房元件，如吊顶和地板（既包括活动地板，也包括混凝土楼板）。
1984 年，国际电工委员会 (IEC) 批准将 IEC 297-3 标准作为 19 英寸（482.6 毫米）机柜的机械尺寸标准化方式。~1 诸如 EIA 310（电子工业联合会）等其他标准实现了机架安装式电信和 IT 设备的进一步标准化。
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尽管有这些标准存在，但计算机行业的不断变化，再加上其与电信行业的交叉渗透，共同造成了这些标准实施缓慢的问题。
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您是否知道，截至 2005 年，全球交付的所有服务器设备中有 62% 采用机架优化的形式。应将机架视作并设计成关键任务安装的一部分这一观念也因此更加深入人心。
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APC 拥有完整系列的机架，涵盖了 2 柱机架、4 柱机架和壁挂式机柜等。
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~1 NetShelter 系列属于与供应商无关的通用解决方案，~2 可解决客户面临的与散热、~3 布线和配电相关的挑战。
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~1 尽管 APC 的网络机柜可能与市场上的其他机架系统相似，~2 但 APC 的机架系统提供的兼容附件系统十分广泛，正是这一点使其与市场上的其他网络机柜区分开来。~3 例如，热气流强排单元可将气流量翻两番，从而使客户能够以一种可预测且成本可以承受的方式部署高密度解决方案。~4 还有一种快速瞬动配电装置，使机架可以装载多达 168 个托管插座，从而可提供超过 56kW 的电力。
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APC 绝佳的兼容性和富有竞争力的成本结构，使得 APC NetShelter SX 机架成为市场上居于领先地位的产品。
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对于提供预先配置好的机架服务的合作伙伴，APC 推出了防震卡板和堆叠式机架计划。
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我们也将这些优点纳入到了我们的其他机架产品中。~1 我们提供了一系列特定于网络的机架解决方案，从设计宗旨为处理大量数据布线任务的 Wide Body SX，~2 到以往在配线柜中看到的壁挂式及 2 柱机架，一应俱全。
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为了探究有无商机存在，请向您的客户提出以下问题：
• ~1 您是否更愿意对所有类型的设备都使用统一品牌的机架？
• ~2 为新设备布线或架设电源是否很困难？
• ~3 向机架的“热点”输送冷气是否比较棘手？
• ~4 您是否有足够的插座和电源为您的机架供电？
• ~5 您是否打算弃用现有设备，转而使用机架安装式型号的设备？
如果提出上述任一问题后客户回答“是”，您就掌握了一条销售线索！
对您的客户而言，管理 IT 基础设施的能力也同样重要。我们稍微花点时间来讨论一下管理系统。
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~1 管理系统是物理基础设施中涉及所有其他要素的一个要素。~2 为了确保物理基础设施可靠，必须要能够监视物理基础设施的所有组件。
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管理系统包括若干系统，例如设备管理系统、~1 楼宇管理系统 (BMS)、~2 网络管理系统 (NMS)、~3 构成要素的管理器（如 APC InfraStruXure Central）~4 以及其他监视硬件和软件。
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我们认识到，管理系统已成为构建可用、可预测环境的关键要素。它已成为非常重要的推动力，以致于许多解决方案提供商都已围绕设备和事件管理建立了一整套业务。
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~1 我们的管理产品 ~2 易于使用，并且 ~3 提供了多种级别的环境监视功能。~4 从用于安全关闭台式机或服务器的简单软件（如 PowerChute），~5 到以低成本方法监视网络机柜和小型机房的网络管理卡，各种管理产品一应俱全。
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对于需要更多监视功能的客户，我们的可管理 PDU 提供了电源监控功能
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并且机架可以升级为具备基本的环境监控功能，以便在形成热点时发出警报。
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随着托管设备数量的增加，客户开始需要一个中央平台。InfraStruXure Central 是一款可由客户或合作伙伴用来查看组织或企业内所有设备的工具。
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我们还推出了一系列全面的物理威胁和先进的环境监控产品，整个系列名为 NetBotz。~1 客户可以使用 NetBotz 监视温度、湿度、视频和安全访问等监控点，而其开放式平台则可实现与第三方设备的集成。~2 许多合作伙伴都使用 NetBotz 设备提供的数据来帮助根据需要推荐附加制冷和安全产品。
此文来自APC合作伙伴计划成员的物理基础设施概述培训课程。有效地阐述了作为国际顶尖电源厂商对物理基础设施的详细见解。 |
